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杭州苗商转行做“赏花经济” 春秋两季赚2000万元!

来源:杭州网 发布于2016/3/22
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  上周末,连续两天都有上千车次、五六千人,赶到余杭区瓶窑镇塘埠村的杭州樱花园赏花。樱花园占地600多亩,这两天才慢慢进入盛花期,消息不胫而走,连上海江苏安徽等地的游客也组团赶来赏花。

  杭州临平人邵协祥是这片樱花园的主人。3年多前,老邵种下漫山遍野的樱花树,至今投入近2000万元。

  旅游业蓬勃发展,别人投资民宿、酒店、餐饮,老邵却另辟蹊径,瞄准了“昙花一现”的赏花经济。他坚信,未来乡村旅游潜力巨大。

  苗木种植向观光旅游转型

  四年间跑遍几十座城市和乡村寻找基地

  四年前,老邵的身份还是苗木基地老板。“1992年,我开始弄盆景,后来又弄大树、景观石。”说起过去的园林种植经历,老邵一脸自豪。

  “现在的苗木种植,绝对是产能过剩了。三五百亩、上千亩的种植户比比皆是。”老邵说,现在他在临安还有400亩的园林苗木,种着桂花、含笑、杜英等景观植物,“去年,300多亩地的苗木卖了20万元都不到,但人工和成本就花掉40多万元,也就这三四年吧,连年亏损。”

  长期在土地上守业,农村市场在哪里,老邵很清楚。早在七年前,他预感苗木生意不会太长久,他认为,未来到乡村赏花游的人会越来越多,在江南一带,樱花能“一枝独秀”。

  2008年前后,老邵从余杭出发,寻找樱花种植基地。沿着安徽一路北上,去了山东青岛崂山,后来又到江西、湖北、河南等地考察,四年间跑了几十座城市和乡村。他发现,“北方早几年就有樱花,城市里、道路边比较常见,南方相对种植较少,市场前景仍是南方好。”

  一场寒潮损失100多万元

  投资每走一步都要很谨慎

  2012年,在瓶窑镇塘埠村看到一处拥有6座小山丘、占地600亩的山地,老邵当即认定,“樱花园就是这里了!”老邵掏出多年经营苗木生意攒下来的钱,一口气和当地政府签下40多年的合同。

  老邵转型新项目,有明确的目标定位:一是要靠近大城市;二是交通便利,大巴车能交会通行,景区才能承载较大客流量;三是,规模化种植,必须要有花海、花田的感觉。

  “创业不容易,投资有风险,不敢向银行贷款,每走一步我都得很谨慎。比如,这个农村土地流转问题,按照国家政策最多只能签到2055年12月31日,多一天都不行,那我就签到这一天。”老邵说,土地的农业用途不变,樱花园也是按照观光农业来报批的。

  对于旅游这种“看天吃饭”的行业,创业难,守业更不易。去年冬天的那场“极寒”天气,让老邵损失惨重。一棵树上能同时开粉色、红色两种樱花的新品种“台湾山樱”,老邵种了5000棵。寒潮来袭,种了两年多的樱花树全军覆没。“损失100多万元,只能一棵棵用电锯锯掉,让它烂在地里,转化成有机肥了。”老邵说。

  每年只做“春秋”两季的生意

  三年后目标营业额2000万元

  “现在只要有好看的花花草草,乡村旅游就不怕没人来。”老邵说。

  最近,从余杭、良渚、临平等地方,几拨人来来回回跑了三四趟,每次都来打探开花的情况,眼巴巴地等着樱花开。

  签下合同至今,老邵陆陆续续向樱花园投入近2000万元。樱花树种下三年多,2014年、2015年都开过樱花,人气一年比一年旺。今年樱花开得更盛了,“平日里,比如3月18日就来了1000多人,上周末两天,每天都有五六千人从各地赶来。”

  尽管如此,樱花花期毕竟只有一周左右,老邵的樱花园更像是“昙花一现”的旅游事业。老邵也考虑到这一点,为此他引进了普贤象、牡丹樱、江湖彼岸等26个品种,上周又从台湾引进3个全新品种,一共29个品种,早、中、晚樱花的花期连起来长达50天。他在山路两旁每隔5米栽种一棵,打造一条“10公里樱花大道”,未来还要打造樱花隧道、樱花墙。

  老邵算了一笔账,三年后,樱树长大,盛花时将形成壮美的花海景观。按照国内热门赏樱地和目前的客流量推算,3月10日-3月底“赏花高峰期”平日加周末能有20万人次的客流量;4月10日-4月底是“赏花补给期”,有8万多人次,前后2个月将有近30万人次来到景区,到时门票按照80元/张来算,收入可达到2000多万元。秋季再开放一片柿子林,做婚纱摄影基地,维持日常成本开销。

  去年,乡村旅游收入在浙江各地的增幅普遍在20%以上,扮演着吸客、吸金的角色。乡村旅游的大行情看好,老邵并不担心“昙花一现”的赏花项目,“目前来园区观赏樱花全部免费,算是培育市场。过三年后再看,我完全有信心。”

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